Dale Carnegie escribió este libro, Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre Personas, con el propósito ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imaginó que se convertiría el mayor bestseller y que la lo leería, lo criticaría y viviría según sus reglas durante décadas.
Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas fue el primer libro en la categoría de habilidades interpersonales. Estuvo durante diez años en la lista de best sellers del NYT y vendió más de 15.000.000 millones de copias hasta la fecha.
En la elaboración de este libro comenzó al principio con una serie de reglas básicas, que poco a poco se fueron extendiendo hasta formar esta .
Dale Carnegie entrevistó a decenas de personas poder así tomar ejemplos de cómo fueron hombres de éxito. Entre esas personas están: Tomas A. Edison, Franklin D. Rooselvelt, James Farley, entre otros.
Lo interesante del libro Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas es la presentación de los temas, la cantidad de ejemplos prácticos y que está pensado para posibilitar un entrenamiento. Dale Carnegie exhorta a practicar un tema por vez hasta que logremos incorporarlo a nuestra habitual y luego seguir con otro. Se trata de incorporar naturalmente nuevas actitudes.
Carnegie les pide a sus lectores que sean siempre sinceros, que vean a las personas y a las relaciones que con ellas establecen como un en sí mismo en vez de cómo un para un fin. Pues el de habilidades se transforma en manipulación cuando vemos a las otras personas como medios para alcanzar nuestros propios objetivos.
Contenido
Primera Parte:
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO (Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena – El gran secreto para tratar con la gente).
Segunda Parte:
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS
(Haga esto y será bienvenido en todas partes – Una manera sencilla de causar una buena impresión – Fácil manera de convertirse en un buen conversador – Cómo interesar a la gente).
Tercera Parte:
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
(No es posible ganar una discusión – Un medio seguro de conquistar enemigos – Si se equivoca usted, admítalo – El secreto de Sócrates – Cómo obtener cooperación – Un llamado que gusta a todos).
Cuarta Parte:
SEA UN LÍDER
(Cómo criticar y no ser odiado por ello – Hable primero de sus propios errores – A nadie le gusta recibir órdenes – Permita que la otra persona salve su prestigio – Procure que la otra persona se sienta satisfecha de lo que usted quiere)
